Fra Malmø til København. Med virksomheder i både Sverige og Danmark følger Croisette Real Estate Partner de kunder, der ønsker at operere på begge sider af sundet, men håber også at kunne åbne øjnene for det danske marked for flere. Der er nu etableret et dansk firma, og processen med at rekruttere en adm. direktør er i gang. Efter sommeren åbner det første kontor i København, og håbet er, at det vil blive fulgt af flere i fremtiden.

2015 startades rådgivningsföretaget Croisette Real Estate Partner med Malmö som bas. Idag har bolaget fem kontor i Sverige och sedan i december förra året även ett kontor i Reykjavik. Nu tar bolaget klivet över sundet och startar ett danskt bolag. Rekryteringen av en vd för det danska bolaget pågår och siktet är inställt på att öppna ett kontor i Köpenhamn efter sommaren. Innan årsskiftet förväntas bolaget ha en handfull medarbetare i Danmark.

– Vi har långtgående dialoger som kan landa snart. Jag skulle bli förvånad om vi inte har en handfull anställda vid årets slut, men det kan också bli fler. Just nu är fokus på att få en bra set-up från början, men vi kommer minst att följa en tillväxttakt på 100 procent efter det, säger Per Svensson, vd Croisette Real Estate Partner, till News Øresund.

Croisette har sex affärsområden idag: lokalförmedling, transaktionsrådgivning, värdering, kompetensförsörjning, fastighetsförvaltning och försäkringsförmedling. Till en början kommer bolaget att fokusera på tre av dem i Danmark.

– Vi kommer att se till att snabbt etablera uthyrning, transaktion och värdering. Det är våra rena rådgivningsfunktioner och det som vi grundar allt på. Vi ska kunna marknaden riktigt bra, då behöver man vara nära dessa delar. Sen vågar jag inte lova idag att vi kommer att ha alla tre områden igång från dag ett, men det kommer att finnas en bra plan för det. Sen tror jag att det kommer att gå relativt snabbt att få upp de ytterligare tre områdena, säger Per Svensson.

Han märker av ett intresse för den danska marknaden bland investerare från Sverige, men även från hyresgäster som vill etablera sig i Danmark. Dessutom har bolaget internationella kunder som har efterfrågat att Croisettes tjänster ska finnas även i Danmark.

– Därmed har vi lite gratis med oss. Sen har jag vittnesmål från den danska marknaden att man som dansk konsult är ganska selektiv med vilka uppdrag man arbetar med. Det finns mycket jobb så att man kan vara lite kräsen. Det tycker vi är toppenbra. Vi börjar gärna med det svåraste för att bevisa oss där. Det känns som att vi har en perfekt tajming för att ta oss an Danmark, säger han.

Att kunna den danska marknaden och på så sätt kunna öppna kundernas ögon för Danmark kan ge dem tillgång till en större marknad, menar han.

– Om man till exempel tar samhälls- och bostadsfastigheter idag så finns ett utbudsunderskott på möjliga transaktioner idag, kan man då avhjälpa det genom att visa förutsättningarna på andra sidan sundet och det matchar investerarnas riskprofil så breddar det marknaden.

Per Svensson är medveten om att det kan finnas vissa skillnader mellan Danmark och Sverige och vill lära sig mer om dem.

– Det är intressant och blir en del av vår rådgivning när man pratar om affärer på motsvarande sidor, att guida även kulturellt vad man kan räkna med ska hända i en process, säger han och fortsätter:

­– Vi är på det klara med att vi måste ha en dansk organisation på plats i Danmark. Fastighetsmarknaden kommer alltid delvis att vara lokal. Att ha en djup förståelse för affärskulturen är jätteviktigt, det är inte på något sätt att vi tror att vi kommer att jobba precis som i Sverige. En del av våra processer och tankar kommer vara applicerbara, men en del kommer att få justeras efter den danska marknaden. Erfarenheten säger att det nästan är lättare att göra affärer i Danmark, det är betydligt rakare. Det är väl en klassik tes att förhandlingsgången är annorlunda, men i ärlighetens namn är det så i Sverige också ibland. Det finns många exempel på affärer som har dött och återuppstått flera dagar i rad.

På sikt tror han också att Croisette kommer att finnas representerade på fler platser i Danmark.

– Det är viktigt att poängtera att vi tror att Köpenhamn kommer att vara vårt första kontor, men att det kommer att finnas ytterligare kontor i Danmark framåt. Just med anledning av att man behöver var lokal, säger Per Svensson.

(News Øresund – Jenny Andersson)